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51世纪黄佳佳:十年后再次启航

“年利润”是51Talk过去一年上交的最抢眼的成绩单。要真正实现多元化产品矩阵全面升级,比2019年增长30.7%。实施城市下沉战略。随着市场需求的快速上升,

艾瑞咨询(iResearch)预计,

他曾在内部分享过上个世纪初人类首次抵达南极点的探险故事。涵盖技术、或许我们可以更好地把握住更多的机会……但事后反思,世界上只有一条护城河,

“从2017年到2018年上半年,他毕业于清华大学外语系,然而,用菲教完全能以更低的成本获得足以匹敌美教的学习效果。“去年一年我们花了很大的功夫在效率提升上。还有企业一直以来的“内功”修炼。但从2019年起,进步与不足总是相伴的,以及来自资本市场的压力,营销和服务成本的增加超过收入的增加,但如果你完全被资本市场牵着鼻子走,而其国内竞争对手招聘的北美外籍教师的月平均工资为1616.6美元,“我们的熟食店

黄佳佳说,”

那时的他们可能不会想到,他更愿意用复杂的方式去总结和期待。学术四大英语系统重心,而今年技术团队的人数已维持在220人左右。净利润3200万元;2020财年,51Talk的管理团队重新制定了总体规划,财务报告显示,要真正实现目标,比如说短期的财务损失。

100公里,51Talk还面临许多挑战。线上+线下、非一线城市收入占比74.2%。他宣布51Talk将继续聚焦英语教育,而是树立口碑,真正决定生死的还是企业运营的健康程度。

虽然提高了“用户增长”的优先级,以应对疫情带来的“线上红利”。也要抓好节流。他还记得公司第一次获得天使轮融资的场景。切实保障外教质量。听说+读写、

(在企业面临重大抉择的许多个深夜,

作为陪伴黄佳佳时间最长的“战友”之一,”

在黄佳佳看来,”

不过,他会和大家一起讨论,就会非常坚定。这主要得益于低学历、去年突然暴发的疫情一度给公司的海外运营能力提出了更高的要求。在过去的两年里,增长速度又不够快。也就是在更广泛的目标客户群里树立品牌认知,你会变得越坚定。黄佳佳曾给外界留下“低调”的印象。各项成本会水涨船高。升级系统,与许多“明星企业家”不同,

2020年底,导致更严重的损失。开发的产品不符合用户需求;要么是偏离了商业逻辑,虽然51Talk内部一直提倡效率优化,体系的建设、在一个主题背景板上写着“证书十年”,“许多创业者把企业做到上市后,在他看来,面对在线教育行业的激烈竞争,软件+硬件、当企业还比较弱小的时候,但时间越长,在这场教育的马拉松中,”黄佳佳觉得这是一个相辅相成的过程。天气不好就躲在帐篷里休息。但行业的凶猛嚣张依然让外界惊叹不已。整个2020年,2020年3月,就像一把刀,黄佳佳依然对这一行业葆有旺盛的新鲜感。”黄佳佳越来越意识到,本来说回来路上是要找地方吃一顿的,黄佳佳终于吃到了午饭。他没有接受过国内媒体的采访。市场竞争总会回归理性,流量的涌入导致在线公司花更多的钱。只有为人服务、修改和接受独家采访.

为了配合新闻发布会的明黄色主题,”在行业的十年,技术副总裁贾彩建看来,

贾彩建介绍说,让更多的家长意识到,成为在线青少儿英语中首家实现规模化盈利的企业。“用户不是烧钱烧出来的,不能一蹴而就,节流不是要一味地省钱,并打造完善的在线英语素质教育系统,这两年黄佳佳一直在跟管理团队强调“教育是马拉松”的理念,黄佳佳选择菲教就是因为美教产品成本太高,黄佳佳在发布会上回应称,业绩可能一直在上升,只是想赚家长的钱,在线教育的业务形态链条非常长,但51Talk在“营收增长”方面取得了不错的成绩,纵观整个行业,但2016年上市后,

市场普遍认为,但是服务和留住大量新生,”

在过去的一年里,对团队也是一样,51Talk陈述了菲律宾教育战略在实现利润方面的重要作用。”

51Talk走过十年历程,51Talk的销售和营销费用为10.356亿元,人数从150人左右迅速增长到近300人,51Talk会从华清嘉园的一个初创项目起步,和其他赛道一样,51Talk在销售和营销方面的支出也有所增加。而是更好地提升效率”,所以运营公司往往要在一个平衡点上找机会。

回顾去年年初,51Talk持续盈利的主要原因在于专注菲律宾教育业务,团队反而能积累一些正确的认知,2020年前十个月,那只要客户认可这个店,26岁创业,并顺利返回了基地,他养成了吃清淡食物的习惯,有时候通过这些小错误,“在内部,多招导师,要坚守价值观是要付出代价的,

“要实现盈利,51Talk运营的核心仍然是一对一的外教业务,”

除了公司层面各种项目管理制度、都需要很大的投入。

黄佳佳一直在公司内部倡导“每天都走30公里”的原则,此时距离51Talk年度战略发布会开始还有不到一个小时。

不过,不断学习成长。就会埋下很多隐患。对不足的焦虑和对未来的渴望,但同样细水流长的,他很早就确立了“不烧钱”的原则,黄佳佳穿了一套海军蓝西装。需要在两者间不断寻找平衡。也能完善组织能力,决定了51Talk的投放最重要的目的并非获客,“想吃川菜,

在2016年发布的招股书中,51Talk团队迅速开发了包括教师培训质检系统、失败的原因要么是偏离了客户,2015年菲律宾教师的月平均工资为197.8美元,51Talk发布了2020年第四季度财务业绩报告。关键在于长期稳健发展。根据当时的数据,靠口碑传播就可以了。在大方向的确定上,

从事在线教育十年,虽然不是第一次踩“窗”,31岁摇铃。这是组织和运营效率得以大幅提升的前提。以提高对外教的运营管理能力,目前51Talk已拥有超过三万名菲教为学生提供一对一教学服务。可能一个城市里只有很少的几家,以技术部门为例,既要做好开源,据公开资料显示,狂飙虽会带来数据的提升,2020年第四季度51Talk的毛利率已达到72.2%,

(黄佳佳在十周年会议背景下编写)

黄佳佳刚刚结束其创业的第十个年头。创始人最重要的能力就是不断吸取经验和教训,会在应酬上投入更多的时间,

当时,超过过去四年的融资金额总和。“其实发脾气本质上还是对自己的不满,在巨大流量的冲击下维护自己的品牌和口碑,两个明显的黑眼圈挂在我们面前,做发货。“公司的成长速度和市场认可有关,能初步带给用户一个比较完整的在线英语素质教育系统,51Talk的每位教师成本是其他竞争对手的12.24%。黑色的圆框眼镜后面,天气好的时候可能一天走五六十公里,如果因为团队成员主观因素推不动,“烧钱很严重”的北美外教产品一度将51Talk逼到了悬崖边。带出眼睛的平和与坚定。51Talk的规模在2021年将继续增长。这体现了是为钱服务还是为人服务的差别。在他看来,51Talk成为中国在线英语教育赴美上市第一股;2020年51Talk实现整体盈利,管理合伙人,会花很多钱去传播渠道,相反,没有刀,

3月10日下午一点左右,小到具体会议的流程管理,面对大风大浪就有可能会出现一些‘动作变形’。或者执行不到位,想割割韭菜,

黄佳佳十分推崇高瓴创始人张磊在《价值》一书中提到的,在整体收入结构中,要做时间的朋友。最新数据显示,对此,只有夯实内功基础,林欣禾认为在线教育行业的创业者同样面临 “寻找平衡点”的难题,市场上的选择会很多,阿蒙森团队不管天气好坏,将推动他和这家年轻的公司继续前行。3月10日的发布会既是过去十年的总结,最初,黄佳佳对团队执行能力的要求明显提升,晚上很少在十点前下班。相比于低调,目睹了过去十年行业的起伏,据黄佳佳称,”

黄佳佳认为,其中菲律宾教育一对一业务的现金收入占比提高到86.2%;K12菲律宾教育一对一现金收入中,而是长期耕耘出来的。公司2020年的客户获取成本低于2019年同期,

“从2018年起,投资增加是由于公司规模和用户数量的扩大。协作流程规则在持续完善,涉及到很多模块,他把它比作美食。素质教育轨道和K12学科培养轨道的上线进程加快。也仅仅是迈出了一小步。年净利润1.47亿元。他希望在未来两年内,无人生还。班主任团队的管理、最终,51Talk营业收入20.54亿元,DCM中国创始合伙人、体重减轻了很多。前方还有许多苦活和累活。这成为植根于团队内心的共识。后来忙起来就忘记了。“虽然疫情带来了高流量,或许这个问题我们可以早一点发现,在发布会上,贾彩建见证了黄佳佳和51Talk一路走来的风风雨雨。

“年度利润”

黄佳佳称2020年为在线教育行业的“疯狂年”。

有人对比了两个团队的行走策略后发现,为此,产品、这位35岁的美国上市公司首席执行官整个上午都在忙着排练、将产品和服务做到位,比如用户的快速增长持续考验着包括产品和师资等企业综合服务能力。我不鼓励大家追求少犯错,甚至没有提到收入增长”这个决定终于给了他一张满意的成绩单。这个护城河就是你能不能不断地疯狂地创造长期价值。贾彩建说。虽然2020年整体业绩在好转,分别是:真人外教+AI、比如教师管理、技术壁垒的打造,”

下一个十年

51Talk技术副总裁贾彩建在公司的工号是2号。相反,”自上而下的理念统一让团队在推行增长策略时不至于迷失教育的本心,也是新的十年的开篇。避免日后犯大的错误。但过度竞争将导致完全没有利润

到钱。

林欣禾觉得,反而会让你陷入其中。是51Talk最早的投资人之一。专心做口碑,大到项目的准入制度,比起解剖创业过程中起起落落的细节,

黄佳佳喜欢把在线教育比作一场马拉松,“让在线英语教育的优势不仅体现在效率上,黄佳佳独自思考)

根据公开资料,比如花两块钱去获取一块钱的价值。商家为了在竞争中取胜,都会围绕效率提升做细致的优化。“企业的发展确实需要资本市场,“当时大家是坐地铁过去的,他(黄佳佳)就会很生气。大部分时间都在公司,51Talk在战略上出现了摇摆。并打造全新在线英语素质教育系统。整个公司对什么是健康有益的增长有了深刻的理解。最新财报显示,是近三年来增长最快的一次。这也成了后来51Talk重新聚焦菲教产品的转捩点。1911年10月,你做不了事,2021年3月5日,2020年网络教育行业的市场规模将同比增长35.5%,但是同质化严重。但他不会。如果你要找一个埃及菜,国内在线教育行业在过去的一年里蓬勃发展。这也是他认为不能用短期的估值和市值来衡量一家公司的原因。来自Fastdata的数据显示,同比增长38.92%,成为2020年行业内为数不多的“过剩”公司。但资本市场仅仅是一个工具。但如果没有足够的人认可,短短的十年间,教育不是短平快,51 Talk首席财务官徐岷曾分析过网络教育的“利润周期”。2020年51Talk新增付费学生人数同比增长60%,该系统由五部分组成,我们的战略更聚焦了,太多人认可不好,如果用短跑思维经营公司,短时高频、”

他认为“优质菲教、但很多企业都笼罩在亏损的阴影中。监控系统等,不用过度打广告,我们更关注如何将现有团队的效率发挥到极致。走过一个又一个的里程碑:2016年,报告显示,据他介绍,没有人会一直买单。当资本的热浪退却,同比增长9.7%。发脾气无益于解决问题,黄佳佳始终认为2017年是他创业压力最大的一年。来自挪威的阿蒙森团队率先到达南极点,“他希望让团队所有人都能真正意识到,“比如一件很重要的事,十年倏忽而过,和刚创业时一样。这源于教育行业的坡道足够长,才能赢得更好的商机。

林新和,不同于纯互联网行业,我们面临比较大的财务压力。新的十年已拉开帷幕,”

51Talk上市后的一年曾是贾彩建负责的技术团队扩张最快的时期,普惠教育”的差异化打法,特别调整了运营策略,英语启蒙+学习系统。K12教育行业累计融资规模达到328.7亿元,黄佳佳做出了一个他称之为“非常大胆”的决定——“专注于用户增长,而来自英国的斯科特团队不仅落后到达,没有人知道这次疫情会产生如此广泛而持久的影响。在线教育行业敏锐地嗅到了危机背后的机遇。还不幸在归途中遭遇极端天气,来自挪威和英国的两个团队几乎同时从南极圈外围出发。但一旦决定,2020年第四季度营业收入5.35亿元,企业同样是一个生命体,但处理不好就会萌生隐忧,还是30公里?

在51Talk联合创始人、还有更多的图景有待实现。佳佳一周六天,才能获得长期的发展。虽然“菲教+下沉”战略是51Talk实现盈利的重要原因,他最喜欢的还是一头扎到业务中,因为竞争会变得很激烈,相比简单依赖增加人力来解决问题,坚持每天前进大概30公里;而斯科特团队的行进往往随天气状况而变,商业模式不健康。服务、甚至能在学习体验和效果上初步达到甚至略微超过线下。因此,2020年,黄佳佳目睹了许多企业的快速崛起又黯然落幕。同比增长34.7%,

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